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走出困境,母婴实体店下一步该怎么走?| 燃母婴独家回首页

日期:2020-01-19 来源:梅氏健康集团 点击:分享到:

面对白热化的竞争,母婴实体店的路在何方?是否存在弯道超车的机会?

文 | 燃母婴(ID:ranmuying1)

编辑 | 平空想象

策划 | 文武君

图片 | 路   璐

安徽爱婴金摇篮门店实景

  我国的母婴行业自上世纪90年代起步至今,经历了初创、井喷,慢慢趋向成熟,目前已经进入行业转型之期。

  「燃母婴」发现,母婴实体店当前的困境很大程度上缘于互联网电商的侵袭,全国连锁的涌入以及毛利下滑、成本上升等因素,面对这些亟待解决问题,母婴零售商心态从安逸到焦虑,在迷茫中积极寻找应对策略。


面对困境

经营突破口在何处?

  在互联网和智能化演变的时代,产业驱动是基于大数据的。如果一家母婴实体店仅仅专注于商品零售,不配套服务产业链,未来就不会具备核心竞争力,甚至会被淘汰。

  凭着多年行业的积淀和商业敏锐度,梅氏健康集团创始人梅峰先生最早提出将母婴服务与母婴零售进行行业整合,创立了母婴零售与服务产业链,在全新的商业盈利模式不断推广与实践中,为母婴行业的发展注入了全新活力。


  什么是母婴行业的产业链?我们都知道,母婴零售店大多都采用会员模式,产业链就是让各产业部门围绕着母婴会员的需求而产生的一定的经济利益链条关系。

  商业的本质是交易,不管是实体的还是虚拟的,都需要我们提供好的产品和服务,都需要我们在传统零售的基础上来嫁接服务项目,引入产业链模式。母婴服务项目有很多,每个项目都有赢利点,只看你能否找到突破口。

  市场上母婴服务琳琅满目,比如生活类的儿童摄影、游乐,比如教育类的早教、早托、兴趣培训等等。经过观察摸索,梅峰认为与其他服务类型相比,由产后恢复、小儿推拿、月子护理和婴儿游泳等几个模块组成的健康服务产业链是一个很好突破口。

  从传统意义上来说,产后恢复是美容行业,小儿推拿则属于中医养身,月子护理归为家政服务的领域,婴儿游泳应纳入早育范畴,把这些不同细分概念的几个模块组合打造成健康服务产业链,是一种创新的探索。5年前,梅氏健康集团开始积极推行母婴零售服务产业链,给行业内寻求突破的经营者提供整套解决方案。

  “我们想做母婴行业的推动者,这个市场需要教育,我们同母婴连锁积极构建命运共同体,我们与母婴店老板分享经验,从零售转向服务,如何进行转型,如何成功的将健康服务项目的服务与零售相结合。”梅峰表示。


坚持选择

就一定能够走向成功

  “母婴零售服务产业链模式可以给合作伙伴带来了未来5-10年高速发展的一套闭环式的盈利模式及丰厚的利润。”得益于成熟的模式和丰富的经验,梅氏健康集团借助嫁接健康服务产业链项目来为合作伙伴充分挖掘客户价值,帮助他们争取和巩固当地市场份额。


安徽六安臻幼堂小儿推拿项目

  安徽爱婴金摇篮是梅氏健康集团重要的战略合作伙伴之一,从2014年合作至今,已陆续开出2家婷美摩力21产后恢复、2家臻幼堂小儿推拿、1家臻月子母婴服务、10多家槑博士草本养护,其母婴直营门店达到65家,加盟店达到100多家。

  爱婴金摇篮负责人张总告诉「燃母婴」,当商品零售势头还比较乐观的时候,他就提前谋划,对健康服务进行了布局引入,用梅氏健康集团“以服务带动商品、以商品促进服务、以服务提升服务”的发展理念和自己秉持的工匠精神耐心培育各个项目,成就了今天爱婴金摇篮的事业。

  “我相信梅氏健康集团母婴零售产业链模式,这么多年来的实践也真真切切地帮助到我们。”回想起6年前的选择,张总认为母婴实体店只靠实体商品零售将会越来越难,只有打造产业链,才能从复杂的竞争环境中脱颖而出,“行到水穷处,坐看云起时。”

  坚持母婴零售服务产业链模式,并借助以点带点产业链落地交流会、飞虎队点对点爆破、以强训弱模式、各季度营销爆破活动等营销优势,梅氏健康集团依靠成熟的模式和丰富的经验,合作伙伴已遍布全国29个省市区,近1400县市,发展成为行业领军品牌。

  根据「燃母婴」的统计,2019年梅氏健康集团72.9%的加盟门店实现盈利,不断涌现的成功案例也佐证了梅氏健康集团的运营策略所具有的开创时代先河的洞见,梅峰由此也被业界称为“中国母婴零售服务产业链之父”。