策划 | 文武君

　　图片 | 路 璐

　　2019年，你赚到钱了吗?

　　这一年，有人亲手关掉了自己盈利不佳的母婴用品连锁店铺，有人经历了线上电商冲击和线下巨头进驻的双重打击，当然，也有人稳扎稳打，收益颇丰。

　　说起2019的大风口，“母婴服务”算是最热的。“母婴服务”的各种品牌如雨后春笋，也不乏鱼龙混杂地迅速嫁接了母婴零售，烽烟四起，必然有人迎风飞舞，有人灰飞烟灭。在风口中大起大落的故事之外，我们更需研究下「非典型性」的母婴人，他们在自己母婴零售店铺属于当地弱势甚至处于生死边缘状态时，导入母婴零售服务产业链思维后，闷头做事，他们的经验也许更有价值。

　　如果你想在寒冬中获得一些力量，不妨听听这2个母婴人如何赚钱的故事。

　　要点速览

　　1、为了争抢一个黄金地段，我们光前后沟通就花了半年多时间;

　   2、追不追风口其实没那么重要。只要深耕坚持，总有一天会做成;

　   3、你无法理解，看起来不到200平的产后恢复店面，为什么一个月的利润大于500平的母婴用品店面一年的利润;

　   4、打通母婴零售服务产业链，作为老板一定要亲自重视;

　　5、做了母婴健康服务项目，我们才能够“活下来”，而且“还活得很滋润”;

　　6、现在我们母婴健康咨询师的提成有时候能拿到2万/月，这在我们这个地方之前只做母婴商品时是不可能的;

　   7、成功从选择开始，我们选择了大健康产业，选择了母婴零售服务产业链;

　　8、我想把一位前辈的十六个字箴言送给大家：交流互鉴、合作共赢、平台共享、持续发展。前八个字做强，后八个字做大。

　　一、河南·荥阳优贝儿 冯艳艳

　　为了争抢一个黄金地段，我们光前后沟通就花了半年多时间

　　无论做什么生意，地理位置都非常重要。如今，消费者的选择越来越丰富，他们只要手机上点点，就能轻松等商品送到家。他们走出门，你所处的位置是否在她们经常出现的地方，就非常关键。

　　我们老店在一个40多年的老房子里，550平的店一年房租只要4万，大家可以想象这个地理位置有多偏。我们花了半年多的时间，才终于拿下了位于黄金地段的一个店面。这之后，我们的销售业绩又翻了一倍。

　　追不追风口其实没那么重要。只要深耕坚持，总有一天会做成

　　常有人说，“站在风口上，猪都能飞起来”。但鲜有人意识到，一旦风停了，猪会摔得多惨。所以，追不追风口其实没那么重要，更重要的是你有没有做对事。

　　我在2015年开始思考转型，2016年找到了梅氏健康产业管理公司，对梅氏提出的母婴零售服务产业链模式非常欣赏，他们有成熟的模式、成熟的经验，我们只要复制就行了，我坚信这就是我们杀出重围的机会。

　　这几年，我陆续引进了婷美摩力21产后恢复、臻幼堂小儿推拿、臻月子母婴服务和槑博士婴幼草本浴，每一个板块都实现了一年翻一倍的业绩。因此，正如梅总所说的，成功的秘诀就在于有没有树立正确的目标，并长久坚定而为。只要我们沉下心来，深耕坚持，总有一天会做成。

　　你无法理解，看起来不到200平的产后恢复店面，为什么一个月的利润大于500平的母婴用品店面一年的利润

　　这几年，大家都在说母婴市场规模有几万亿。可实际上，我们母婴用品店面的日子并不好过。前有电商攻城略地，后有竞业穷追猛打，经营成本越来越高，毛利被不断压缩。

　　我深刻明白，危机已近在眼前。

　　婷美摩力21产后恢复，是我引入梅氏健康产业管理公司的母婴零售服务产业链的第一个项目，不到200平的产后恢复店，才起步不到2年，一个月的利润就超过了500多平的母婴用品店一年的利润，而且2年时间业绩增长3倍。即使我花费3倍的精力在母婴店上，也做不到这样的成绩。我更加确信，自己的选择无比正确。

　　打通母婴零售服务产业链，作为老板一定要亲自重视

　　选择了母婴零售服务产业链，怎么打通是能不能做好的关键。在这件事上，作为老板一定要亲自重视，前期老板亲自将员工的思想理念转变了，形成了商品店和服务板块是一体的思想共识和工作惯性，打通母婴零售服务产业链也就水到渠成了。

　　二、青海·西宁萌萌哒 蔡晓慧

　　做了母婴健康服务项目，我们才能够“活下来”，而且“还活得很滋润”

　　2017年，我的母婴商品店正处在生死边缘，如果不能找到突破口，我们可能就真的死了。母婴健康服务，就是我认定的突破口。

　　我去了三次苏州，每一次都要求梅氏健康产业管理公司跟我合作。最后一次去之前，我把团队都组建好了，带着团队一块去，或许是被我的真诚打动，终于把合同签下来了。

　　这2年的时间，我全力按照母婴零售服务产业链的模式贯彻执行，力挽狂澜，不仅“活下来了”，而且“还活得很滋润”。可以很自信地说，我们的规模在当地不是最大的，但利润在当地行业内肯定是最高的。

　　现在我们母婴健康咨询师的提成有时候能拿到2万/月，这在我们这个地方之前只做母婴商品时是不可能的

　　我们这个苦苦支撑的母婴商品店，导购的提成微薄得可怜。引入母婴零售服务产业链之后，我们一部分员工送去总部学习母婴健康咨询师、管理师，每个项目都能销售，提成有时候能拿到每个月2万多，这在我们这个地方之前只做母婴商品时是不可能的。员工受益，自发为打通产业链做贡献，形成一个良性的循环。

　　成功从选择开始，我们选择了大健康产业，选择了母婴零售服务产业链

　　公司成功转型，员工收益大大提升，要说我们的成功有什么诀窍，就是做出了正确的选择。有人说“选择大于努力”，成功从选择开始，我们选择了大健康产业，选择了母婴零售服务产业链，选择了梅氏健康产业管理公司，我们就成功了一半。

　　有些人，纵使面朝光明，看到的永远是困难;有些人，再大的困难面前，看到的永远是希望。

　　2019呼啸即去，满载希望的2020铿锵将至，此时此刻，我们内心比任何时候都充满力量!

　　最后，我想借用梅氏健康产业管理公司梅峰梅总的十六个字箴言送给大家：交流互鉴、合作共赢、平台共享、持续发展。前八个字做强，后八个字做大。