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寒冬?不存在的。两位「非典型性」母婴人讲述:2019年我是怎么赚到钱的?回首页

日期:2020-01-04 来源:梅氏健康集团 点击:分享到:

  策划 | 文武君

  图片 | 路 璐


  2019年,你赚到钱了吗?

  这一年,有人亲手关掉了自己盈利不佳的母婴用品连锁店铺,有人经历了线上电商冲击和线下巨头进驻的双重打击,当然,也有人稳扎稳打,收益颇丰。

  说起2019的大风口,“母婴服务”算是最热的。“母婴服务”的各种品牌如雨后春笋,也不乏鱼龙混杂地迅速嫁接了母婴零售,烽烟四起,必然有人迎风飞舞,有人灰飞烟灭。在风口中大起大落的故事之外,我们更需研究下「非典型性」的母婴人,他们在自己母婴零售店铺属于当地弱势甚至处于生死边缘状态时,导入母婴零售服务产业链思维后,闷头做事,他们的经验也许更有价值。

  如果你想在寒冬中获得一些力量,不妨听听这2个母婴人如何赚钱的故事。

  要点速览

  1、为了争抢一个黄金地段,我们光前后沟通就花了半年多时间;

    2、追不追风口其实没那么重要。只要深耕坚持,总有一天会做成;

    3、你无法理解,看起来不到200平的产后恢复店面,为什么一个月的利润大于500平的母婴用品店面一年的利润;

    4、打通母婴零售服务产业链,作为老板一定要亲自重视;

  5、做了母婴健康服务项目,我们才能够“活下来”,而且“还活得很滋润”;

  6、现在我们母婴健康咨询师的提成有时候能拿到2万/月,这在我们这个地方之前只做母婴商品时是不可能的;

    7、成功从选择开始,我们选择了大健康产业,选择了母婴零售服务产业链;

  8、我想把一位前辈的十六个字箴言送给大家:交流互鉴、合作共赢、平台共享、持续发展。前八个字做强,后八个字做大。


  一河南·荥阳优贝儿 冯艳艳

  为了争抢一个黄金地段,我们光前后沟通就花了半年多时间

  无论做什么生意,地理位置都非常重要。如今,消费者的选择越来越丰富,他们只要手机上点点,就能轻松等商品送到家。他们走出门,你所处的位置是否在她们经常出现的地方,就非常关键。

  我们老店在一个40多年的老房子里,550平的店一年房租只要4万,大家可以想象这个地理位置有多偏。我们花了半年多的时间,才终于拿下了位于黄金地段的一个店面。这之后,我们的销售业绩又翻了一倍。

  追不追风口其实没那么重要。只要深耕坚持,总有一天会做成

  常有人说,“站在风口上,猪都能飞起来”。但鲜有人意识到,一旦风停了,猪会摔得多惨。所以,追不追风口其实没那么重要,更重要的是你有没有做对事。

  我在2015年开始思考转型,2016年找到了梅氏健康集团,对梅氏提出的母婴零售服务产业链模式非常欣赏,他们有成熟的模式、成熟的经验,我们只要复制就行了,我坚信这就是我们杀出重围的机会。


  这几年,我陆续引进了婷美摩力21产后恢复、臻幼堂小儿推拿、臻月子母婴服务和槑博士婴幼草本浴,每一个板块都实现了一年翻一倍的业绩。因此,正如梅总所说的,成功的秘诀就在于有没有树立正确的目标,并长久坚定而为。只要我们沉下心来,深耕坚持,总有一天会做成。

  你无法理解,看起来不到200平的产后恢复店面,为什么一个月的利润大于500平的母婴用品店面一年的利润

  这几年,大家都在说母婴市场规模有几万亿。可实际上,我们母婴用品店面的日子并不好过。前有电商攻城略地,后有竞业穷追猛打,经营成本越来越高,毛利被不断压缩。

  我深刻明白,危机已近在眼前。

  婷美摩力21产后恢复,是我引入梅氏健康集团的母婴零售服务产业链的第一个项目,不到200平的产后恢复店,才起步不到2年,一个月的利润就超过了500多平的母婴用品店一年的利润,而且2年时间业绩增长3倍。即使我花费3倍的精力在母婴店上,也做不到这样的成绩。我更加确信,自己的选择无比正确。

  打通母婴零售服务产业链,作为老板一定要亲自重视

  选择了母婴零售服务产业链,怎么打通是能不能做好的关键。在这件事上,作为老板一定要亲自重视,前期老板亲自将员工的思想理念转变了,形成了商品店和服务板块是一体的思想共识和工作惯性,打通母婴零售服务产业链也就水到渠成了。

  二、青海·西宁萌萌哒 蔡晓慧

  做了母婴健康服务项目,我们才能够“活下来”,而且“还活得很滋润”

  2017年,我的母婴商品店正处在生死边缘,如果不能找到突破口,我们可能就真的死了。母婴健康服务,就是我认定的突破口。

  我去了三次苏州,每一次都要求梅氏健康集团跟我合作。最后一次去之前,我把团队都组建好了,带着团队一块去,或许是被我的真诚打动,终于把合同签下来了。

  这2年的时间,我全力按照母婴零售服务产业链的模式贯彻执行,力挽狂澜,不仅“活下来了”,而且“还活得很滋润”。可以很自信地说,我们的规模在当地不是最大的,但利润在当地行业内肯定是最高的。

  现在我们母婴健康咨询师的提成有时候能拿到2万/月,这在我们这个地方之前只做母婴商品时是不可能的

  我们这个苦苦支撑的母婴商品店,导购的提成微薄得可怜。引入母婴零售服务产业链之后,我们一部分员工送去总部学习母婴健康咨询师、管理师,每个项目都能销售,提成有时候能拿到每个月2万多,这在我们这个地方之前只做母婴商品时是不可能的。员工受益,自发为打通产业链做贡献,形成一个良性的循环。


  成功从选择开始,我们选择了大健康产业,选择了母婴零售服务产业链

  公司成功转型,员工收益大大提升,要说我们的成功有什么诀窍,就是做出了正确的选择。有人说“选择大于努力”,成功从选择开始,我们选择了大健康产业,选择了母婴零售服务产业链,选择了梅氏健康集团,我们就成功了一半。

  有些人,纵使面朝光明,看到的永远是困难;有些人,再大的困难面前,看到的永远是希望。

  2019呼啸即去,满载希望的2020铿锵将至,此时此刻,我们内心比任何时候都充满力量!

  最后,我想借用梅氏健康集团梅峰梅总的十六个字箴言送给大家:交流互鉴、合作共赢、平台共享、持续发展。前八个字做强,后八个字做大。