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年度回顾之一:婷美妈妈年度大事件来了回首页

日期:2023-01-03 来源:梅氏健康产业管理公司 点击:分享到:

2022

新启航 再出发 更辉煌

2022年是百年未有之大变局划时代的一年,是母婴新旧浪潮交叠的一年!新周期、新机遇到来,经历了疫情反复的冲击、人口红利的消失、消费需求的升级、消费周期的延展、商业模式的变革...母婴市场正呈现出母婴行业消费新态势。

正视低谷,韧性生长。婷美妈妈面对各种挑战从未止步,还强势突围为母婴从业者及合作伙伴带来了清晰的目标、明细的思路和坚定的发展决心。回顾这一年,婷美妈妈在梅氏健康产业管理公司董事长兼总裁梅峰先生的战略指导下,在妈妈健康事业中心项目负责人梅耀炬的带领下,在全国各运营中心各大战区老师们的通力合作下,积极发挥品牌势能,以创新思维驱动品牌营销、积极探索数字传播和新媒体领域......可以说,2022年,婷美妈妈从战略走向纵深,数字化转型已经全面开启。



品牌标准化建设


婷美妈妈从完成品牌升级,逐步实现中国妈妈全周期健康战略发展的目标,从品牌理念、品牌价值、品牌推广、品牌营销、品牌宣传、品牌培训……等一系列工作中,形成了标准化体系的建设,进一步增强了品牌意识和品牌规范,提升了集团员工及合作伙伴的品牌规范意识,增加顾客对品牌的认可度、美誉度。




《新手妈妈备孕手册》的打造,对母婴从业来说,能够有效帮助门店终端搭建与消费者沟通的桥梁,促成与异业的跨界合作;对社会消费者来说,有利于普及优生优育及健康知识,提升适婚女性对下一代的科学重视程度,加快构建生育友好型社会。



“4321”营销体系是梅总对婷美妈妈市场战略又一次高屋建瓴的规划,将新品牌的营销从繁到简做了整合梳理,让妈妈全周期健康在推广工作上更有规律、有节奏、有重点,从建设到落地,总部通过各种线上和线下会议面向全国市场进行深度解析,帮助合作伙伴快速理解品牌新营销,助力品牌升级有效落地,推动母婴健康服务持续稳健发展。




4321营销体系推行后,各大战区迅速在全国开展培训工作,把营销体系快速落实到门店日常运营中去,让门店在市场竞争中先人一步。




数字+实体” 组合营销


拒绝内卷,逆势破发。在其他连锁还在坐等顾客上门、执着于价格战之时,婷美妈妈早已凭借着直播短视频在逆势突围中勇毅笃行。

5月20日,婷美妈妈联合憨妈妈产业互联网全面开启婷美妈妈形体节“腰瘦一起瘦”主题直播活动,带领终端门店抢抓甜蜜商机。直播间首次将婷美妈妈优质项目、高端产品、神秘健康测评等以“云场景+云体验+云下单”的新模式面客,冲破38万人气。此次直播打破了实体门店举步维艰、客流骤降的僵局,打通了线上线下完整的销售闭环;更是作为一种营销手段,通过对品牌的塑造和服务项目的造势,将“草”种到了消费者心理,引起传播裂变,提高品牌知名度,从而带动线下消费。




“管家式”深度陪跑 共见战略落地


“管家式”陪跑,助推战略合作伙伴加速奔跑......

为了助力母婴门店快速跟上新商业模式、新营销升级,婷美妈妈为此开设了三天两夜的战略合作伙伴陪跑训练营。从母婴行业发展新生态、团队打造、薪酬激励、品牌管理、新媒体运营等门店高度关注的板块着手,带来了一场实战干货分享与实践集训。


数字化变革势在必行。地方中小型母婴零售必须进行数字转型,从文化、管理、组织上调整,提升核心竞争力。在品牌推广上,转变思维,做好新媒体矩阵营销,打造线上种草联动线下体验,打造营销闭环。

紧抓机遇,布局新生态。婷美妈妈全国门店一定要布局“一舰多卫”、“两弹一星”的新商业生态,积极打造新的服务体验场景,提升门店的综合盈利能力,调动门店员工积极性。

在人才管理方面,集团通过打造的“母婴健康产业人才培训及服务平台、有效的团队薪资福利体系、绩效考核设计等进行一体化人才管理,实现人才快速复制、高效留存。


新媒体培训 赋能门店数字转型


站在浪潮交叠的岔口,我们需要直面“卷”与“痛”,拥抱变化,帮助战略合作伙伴快速适应数字时代的发展。在陪跑训练营结束后,妈妈健康事业中心策划团队便开始紧锣密鼓的筹备,从课程规划到直播安排,从资料包分享到神秘礼品的发放,总部快速落实对全国合作伙伴进行新媒体培训的工作,确保赋能高效落地见实效。




如何做好新媒体运营工作,是当前门店需要迫切掌握的基本工作。近期,婷美妈妈开展了两期新媒体线上培训课程,从陪跑训练营上帮助门店提升新媒体认知,到会后带领终端门店开展新媒体营销及短视频制作的专项培训,针对视频号运营、抖音入门、小红书运作、达人合作、微博运营等内容,从各个新媒体的特点、运营技巧等方面进行讲授,特别是流量的打造和提升。


全国200多家参与课程培训的门店,已经成功尝试通过短视频实现对门店升级后品质高端的环境、保健养生的调理项目等各方面、多层次的展现,大大提高了消费者对品牌的信任度和市场竞争力。

婷美妈妈以创领的前瞻性为全国门店的新媒体运营提供了新思路和新方法,借助新媒体、憨妈妈等互联网工具精准触达年轻客群的营销机会,参与培训的学员 为新时代母婴服务树起了新的标杆。


百店升级 精品启航


全国百家门店陆续完成婷美妈妈门店精品升级,在视频号、抖音等新媒体平台同步播出、全面展现,紧跟数字化品牌升级的战略脚步,焕新出发。

婷美妈妈全国百家品牌加盟店重装开业,是妈妈健康市场再次向前迈进的证明,也是与合作伙伴更深层次、更全方面的战略合作更是婷美妈妈全新商业模式在政策与市场双轮驱动下完美落地的有效印证,品牌魅力可见一斑!

未来,婷美妈妈将持续全面推广“一舰多卫”的全新商业模式,与诸多合作伙伴一起,共创共赢!


回顾2022,婷妈妈在成绩斐,业绩口碑丰收好传统营销基础上,积极探索新模式、拥抱新未在新兴母婴零售与服务领域留下了诸多亮点。相信秉持着“创新引领,融合共赢”的企业精神,婷美妈妈在2023年将走得更高更远,并顺应全面推进健康中国的十四五规划大势,乘势而上,勇开新局!